Suivi des conversions dans les rapports AdWords

Quels sont la marge et le ROI de nos campagnes, groupes d’annonces, annonces et mots-clés ?
Sélectionnez les rapports Campagnes ou Mots-clés.
Cliquez sur l’onglet Clics.
Triez les colonnes ROI et Marge.

Voici la méthode de calcul de certaines de ces indications :
RPC : montant moyen (issu des ventes en ligne et/ou de la valeur de l’objectif) que nous recevons pour les clics effectués sur l’élément sélectionné ;
ROI : retour sur investissement qui se calcule de cette façon : (chiffre d’affaires des transactions
en ligne + valeur totale des objectifs – coût) divisé par le coût ;
Marge : elle se calcule de cette façon : (chiffre d’affaires des transactions en ligne + valeur totale des objectifs – coût) divisé par le montant du chiffre d’affaires.

Générer un rapport de position

Comment faire la corrélation entre une position dans les liens sponsorisés et un taux de rebond, un pourcentage de visites ou un taux de conversion ?
Nous pouvons afficher un rapport détaillé des positions occupées par nos annonces en fonction des différents mots-clés de ciblage que nous avons définis : AdWords – Position des mots-clés.

Mais ce rapport ne montre pas les mots-clés qui ont été réellement saisis par les internautes (et la position de l’annonce obtenue).
Il est aussi biaisé par le fait qu’en fonction de l’enchère au CPC max que nous avons définie et du niveau de qualité de notre mot-clé, l’annonce aura tendance à s’afficher toujours aux mêmes places.

Par contre, et quand nous nous servons de la liste déroulante Détail de la position, nous pouvons mettre en corrélation une position avec principalement :
Le nombre de pages par visite ;
Le temps moyen passé sur le site ;
Le taux de rebond ;
Le taux de conversion des objectifs ;
La valeur de l’objectif par visite.
Attention de définir une plage de temps qui soit suffisamment large pour offrir des résultats qui soient pertinents.

Rien de bien nouveau : plus nous sommes bien placés dans les Serps « liens sponsorisés », plus le taux de rebond est important. L’explication est simple : les internautes ont tendance à cliquer sur le premier résultat venu tant leur confiance dans le moteur de recherche est forte.
Bien que cette remarque soit à temporiser d’une campagne à l’autre, les positions qui sont les plus « éloignées » sont souvent les plus « intéressantes » : plus les internautes présentent un degré de maturité important, plus leur attention est importante. Ils auront donc plus tendance à traquer le « bon lien » même s’il se trouve à droite ou sous la ligne de flottaison.

Afin d’améliorer la lisibilité des rapports, on peut aussi segmenter les résultats proposés en n’affichant, par exemple, que les visites qui ont convertis.

Enfin, il est possible d’exporter les différents rapports (Visites, Taux de conversion, etc.) au format CSV pour Excel, et ce afin de concaténer les différentes statistiques pour un même mot-clé.
Bien ! Mais le défaut de cette méthode est qu’elle n’offre pas une vue, à la fois synthétique et complète de la corrélation que l’on souhaite mettre en évidence.

C’est là qu’interviennent les rapports personnalisés (de Google Analytics !) :
Créez un nouveau rapport en cliquant sur les liens Rapports personnalisés et Nouveau rapport personnalisé.

Nous pouvons ajouter notre rapport à la page d’accueil de Google Analytics en cliquant sur le bouton Ajouter au tableau de bord.

Bien que les informations que nous allons extraire, ne soient pas forcément d’un maniement facile,
nous allons voir rapidement quelles sont les positions qui convertissent le mieux et pouvoir définir,
dans Google AdWords, des préférences de position.

Bien que les informations que nous allons extraire, ne soient pas forcément d’un maniement facile, nous allons voir rapidement quelles sont les positions qui convertissent le mieux et pouvoir définir, dans Google AdWords, des préférences de position.

Notez plusieurs choses :
Il est possible d’ajouter autant d’onglets que voulu ;
Par défaut, le rapport personnalisé sera de type « Explorateur » et, en conséquence, chacune des variables sera cliquables ;

De fait, ce type de rapport offre différents niveaux de détails qui fonctionnent comme des couches superposées.
Vous pouvez filtrer les rapports ;
Chaque rapport personnalisé peut être ajouté à un ou plusieurs profils Google Analytics.